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群雄分食中国饮料市场蛋糕 做到多而不乱十分重要

2010年7月27日 次数:


随着气温逐渐升高,饮料市场的热度也随之升温。中国饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象,不仅体现在中国饮料企业群星璀璨,世界饮料巨头也参预到中国这个大市场来同台竞技,而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点,是以维卡萨为代表的纯粮饮料的面市。

    中国饮料市场发展迅猛、产品丰富、市场空间巨大,不管对企业还是消费者都是件好事,但是“多而不乱”却也十分重要。如今天市场上,让消费者分不清其特点和真伪,不少企业也是乱跟风,流行什么上什么,总想乱中取胜捞一把,结果往往是丢失了个性、迷失了方向。那么究竟怎样做才能在中国饮料市场上占有一席之地?

    产品的正确定位是成功的前提:无论是哪一个产品,只有洞察消费者的心理,才能够把握市场的机会。在物质匮乏的年代,消费者无从选择,在物质逐渐丰富的年代,消费者又变的无所适从,但消费者首先是理性的,可对于快消品的的饮料业来说,消费者又是冲动的,感性的,像近几年,随着消费者健康意识的普遍提高,山东朝能福瑞达生物科技有限公司根据这一市场情况推出了朝能维卡萨纯粮饮料,来满足人们对健康的需求,因为定位准确,维卡萨一经面世就受到了消费者的亲赖。

     强有力的宣传力度是品牌成功的保障。山东朝能福瑞达生物科技有限公司生产的纯粮饮料维卡萨之所以能够在较短的时间内迅速的成长起来,宣传是很重要的一个方面。众所周知,山东朝能福瑞达隶属于鲁商集团,而鲁商集团以现代零售为主业,以制药和房地产为重点产业,涉足酒店、传媒、教育、矿业、投资等多元化发展的大型企业集团,拥有“鲁商”、“银座”、“福瑞达”等知名品牌,从业员工12万多人。维卡萨的诞生得到了集团兄弟企业强有力的支持,在宣传造势上自然也是其他品牌所无法比拟的。

    决胜在终端。终端销售渠道的建设也尤为重要,“你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,你就无法完成销售!”朝能粮饮针对饮料促销,有着丰富的经验,朝能粮饮在上市之后策划过多个促销活动,像:麻辣龙虾节、社区美女秀。并在人流量比较集中的加油站进行赠饮活动,均取得了很好的成绩。

    中国的饮料市场好比是一块大蛋糕,想要更多的瓜分市场份额并不容易,朝能维卡萨的成长与发展对整个中国饮料行业来说都非常的有借鉴意义。

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